以品牌为龙头　发展品牌销售经营

出处:上海糖烟酒茶商业行业协会  更新日期:2010-07-16 09:16:12.0

　老同盛公司实施品牌发展计划

品牌是企业的生命，也是企业发展经营的有力武器，更是吸引消费的名牌。老同盛公司在发展经营中，积极实施品牌战略，发展自有品牌和引进品牌并举，取得较好效果。

一、积极发展自有品牌。
“老同盛”是经营南北货的百年品牌，是中华老字号。在发展品牌过程中，重点抓好三方面工作：一是扩大南北货批发业务。公司建立了南北货批发和加工基地，取得QS标识，为发展南北货批发创造条件。为取得价格、质量上的优势，南北货主要产品云南桃仁、新疆贡枣、黑龙江木耳等，组织人力向原产地进货。这些产品向市区的知名商场供货。其中，新疆贡枣的销售尤其旺盛，今年1-5月份批发销售量达46吨。二是设计推出南北货新包装。今年初，根据市场销售特点和发展南北货品牌销售，公司自行设计了南北货礼袋、礼盒、自封袋、贡枣包装袋等新包装，春节前推出，受到消费者青睐。新包装开发既宣传了品牌，体现了特色，又突出了老同盛品牌产品销售。三是发展市区南北货品牌专柜。继公司在卢湾区上海全国土特产商场开设南北货专柜成功基础上，今年4月中旬，在静安区华山路乌鲁木齐北路的新长发商场开设了南北货专柜，销售看好，目前日销售保持在2000元左右。四是加强南北货销售。南北货经营是我们特色，在这次南号、西凌二大店经营调整和网点改造中，80%的柜台出租给品牌企业经营，而南北货专柜则自主经营，并且专门设计制作了南北货销售展示柜，突出经营特色，方便消费者购买，也为其他老同盛连锁商场的南北货柜定调定样。

二、扩大品牌商品代理批发。
继续做好“娃哈哈”饮料的代理批发业务，取得了好德、可的全部便利店的奶制品饮料的供货权。去年销售2376万元，占公司销售的27.46%。

今年4月，启动大湖果汁饮料批发销售。大湖果汁饮料是上好佳集团全资收购“大湖（天津）新鲜食品果汁有限公司”生产的产品。其特点是100%果汁，不添加任何防腐剂、色素和糖的优质果汁产品，目前广告投入力度在加大，市场前景广阔。为此，公司一方面积极销售股东单位品牌产品；另一方面，以此弥补娃哈哈影响的一块销售。4月底启动大湖果汁饮料批发销售，目前已向市区大店、名店、餐饮、公司连锁店铺货销售30多家。5月份销量已达1100多箱，销售额达10万左右。

三、扩大品牌企业产品进店。
在去年8月、今年1月装修调整新开张的南号、西凌二大店，在经营调整中，引进真老大房、立丰、悦来芳、阿明、功德林、泰昌、上好佳等著名品牌企业入驻，不仅吸引消费，更是提高了老同盛连锁店的声誉和老同盛品牌的知名度。

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